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北京時間12月12日消息，據國外媒體報道，想像一下大街上新開了一家熱狗店，假設唯一的一家熱狗供應商為熱狗是這樣定價的：店家進貨時每個熱狗1 美元;顧客每消費一次2美元;店家提供所有銷售利潤的一半。此外，店家還必須按照每天300個熱狗的銷售量對供應商進行為期兩年的預付。這樣，店家如果每 天少於300個熱狗的銷售額，就無法從供應商獲得回款。如果每天都大於300個熱狗的銷售額，就按照每個顧客2美元或者店家銷售總利潤的一半付費給供應 商。兩年後，供應商還可以單方面對付款條例進行修改，而店家卻無法換掉供應商。

　　那麼，這個兜售熱狗的店主能夠盈利嗎？當然不能，因為這裡的市場經濟是不平衡的。供應商總是基於對自己最大利益化來制定規則，完全忽視了店家的財務狀況。退一萬步講，如果商店真的能夠盈利，兩年後房東也會提高店舖租金。

　　剛剛這個熱狗經濟模式只是我們的想像，但是卻是數字音樂訂閱服務商(如Spotify、Rhapsody、MOG和Rdio等)必須面對的嚴酷的現實 存在。可能大眾對這些不是很了解，因為數字服務商總是要簽訂嚴格的保密協定，不得向外透露這些具體細節。

　　第一次，人們開始公開討論這些不公平的秘密協議。説到那些具體的條款細節，當然是比熱狗的例子更加複雜。網際網路音樂服務公司在那些音樂廠牌的壓迫下舉步維艱，下面將會進一步講到。

　　下面是一些數字音樂服務公司必須同意的具體細節條款：

　　1， 條款綜述：音樂服務公司付費比例為X美元/用戶;Y美元/用戶播放一次;Z%X公司總利潤。如前所述，這就意味著音樂廠牌設定了零售價格，限制了音樂服務商依靠其他方式創收的可能性。另外，廠牌還限定了價格的下線，限制了音樂服務公司討價還價的空間。

　　2， 音樂廠牌持有股權。音樂廠牌不僅有設定服務價格的權利，而且還持有音樂服務公司公司一部分股權。

　　3， 預付費。這意味著數字音樂服務商必須提前支付一大筆現金。這將會進一步阻礙音樂服務和商業模式的創新。

　　4， 數字音樂服務商提供詳細報表(包括每月用戶播放次數)。這點似乎是合理的，因為這些數據對於支付音樂人費用和進行商業決定都是必要的參考。但是，音樂廠牌 商還會其他的要求，包括提供不相干的報表，比如不同流派音樂的市場份額。這就像是手機製造商讓百思買提供競爭對手的銷售額百分比一樣。這樣，讓音樂服務商 進行商業分析，也就有效地節省了廠牌商自己的分析成本。不敢想像，還有其他行業會訂立如此不合理的行規。

　　5， 數據標準化。廠牌商提供給數字音樂服務商的數據都是格式不同的文件。隨著新材料的不斷涌現和舊材料的逐漸消失，這些數據總是不斷變化的。看來這些都是不重 要的因素，其實不然。如果沒有標準化的命名規則或者沒有標準化的音樂人名字、歌曲名和專輯名設置，服務商就必須進行多個廠牌商的藝術家、音樂和專輯匹配。 每家音樂服務商都必須重復這一操作，這是非常低效的。不過，如果也有專門的公司為零售商提供這種數據標準化服務。

　　6， 發行事宜十分艱難。和音樂廠牌簽訂條款之後，你會發現發行這些音樂也不容易。決定所有權完全就像是一場噩夢，你會發現專利目錄中有很大的漏洞。雖然你可能從廠牌購買了專利權，但你可能沒有出版權，或者你可能連找出版商的可能都沒有。

　　7， 音樂廠牌商之間的互惠優待。這是那些大廠牌設立的條款，為了方便各廠牌適用同等優待的條款。也就是説，任何一家廠牌通過談判確立的條款，對其他廠牌也適 用。這就很大程度上阻礙簽訂多樣化條款的可能性，進一步限制了商業模式。這是廠牌商為了確保自己的最大利益彼此之間的勾結。這也是為什麼如此容易就能簽到 一個廠牌專利的原因，因為雖然廠牌提供低成本的條款，但是他們知道音樂服務商會有更多需要付費的要求，這樣廠牌商從中獲得利潤。

　　8， 不透露原則。每個簽訂的協議都有嚴格的保密條款，禁止音樂服務公司透漏自己的專利費。如果音樂服務商公開專利協議條款，整個專利讓渡將變得無效，自己也無 法繼續開展商業活動。既然音樂專利權是為了確保音樂人的利益而開設的，因此事實上音樂人的收入都是來自廠牌商而非數字音樂公司。但是數字音樂公司又不能因 為低廉的音樂人付費對廠牌商進行控告，因為他們之前已經簽署了保密協議不能對此進行透露。不公平的是，音樂服務商受得了來自音樂人圈子的廣泛壓力，而廠牌 商卻可以逃之夭夭。這讓數字音樂服務商很冤枉。

　　正常的經濟環境是，如果一個供應商提出不合理的要求，那麼零售商會離開選擇其他的供應商賣家。但是，版權法給音樂廠牌和出版商形成了一個政府保護的壟斷環境，所以音樂服務是將無從選擇。數字服務商只有兩個選擇，要麼接受條款，要麼不收這些歌曲。

　　如今只有三大音樂廠牌，因此如果拒絕其中任一廠牌的專利條款，數字音樂服務商都會漏掉很多歌曲，可能高達25%甚至更多的流行歌曲。商界中，壟斷將導致畸形的經濟結構，而數字音樂訂閱模式就是一個很好的例子。